Consejos elementales para exportar productos del mercado chino de manera exitosa.
¿Estarias dispuesto a poner en peligro tus inversiones solo por no saber como exportar productos desde el mercado chino?
En meses pasados las exportaciones de China crecieron de manera inesperada a pesar de la presión comercial que EUA está ejerciendo sobre el país asiático, exportaciones se elevaron en un 3.3% con relación a las cifras del año pasado, lo que deja abierto un nuevo canal para la exportación de productos del mercado Chino, sin embargo, es necesario conocer los puntos clave para la exportación de producto, de lo contrario esta inversión podría terminar en perdida total, tal es el caso de una reconocida empresa que decidió incursionar en la exportación de productos, dicha empresa realizo todos los pasos que creyeron necesarios para confirmar la exportación, sin embargo olvidaron el pequeño detalle de las confirmaciones aduanales, lo que los llevo a perder por completo su inversión provocando un gran pérdida económica, perdida de clientes y por su puesto una gran merma en el capital de la empresa. Es importante tener en cuenta los requisitos indispensables para cerrar un trato comercial y no perder tu inversión, por ello te dejamos 5 consejos elementales para exportar productos del mercado chino de manera exitosa.
1. Verificar que el stock sea suficiente.
Antes de comenzar la gestión, debemos estar seguros de que el producto sea suficiente y adecuado para el mercado al que va dirigido, asegurando el éxito del mismo.
2. Negociación de costos
La cuestión de costos con los chinos es fundamental, ya que cuentan con dos actitudes, una de venta y otra de compra, se debe tener en cuenta que trataran de imponer sus reglas y condiciones. Algo indispensable para cerrar compra, es el interés que se muestre a la otra parte, concretando diversas citas, conferencias, llamadas u otro tipo de contacto empresarial.
3. Gestión de permisos y certificación del producto
Los productos que se quieran exportar deben tener con una certificación valida, a través de la agencia aduanal del país de procedencia, sin embargo, existen restricciones especificas con productos perecederos y químicos, las cuales deben ser verificadas minuciosamente basándose en las normas del país de origen, por otro lado, deberán ser consultados los requisitos arancelarios del código TARIC (código arancelario numérico de 10 cifras, cuya función tiene que ver con la aplicación de políticas comerciales de la USA).
4. Identificación de logística y transporte
La empresa de transporte con la que se haga el trato, ya se naviera o aérea, será quien se encargue de todos los movimientos que realice el producto hasta llegar a su lugar de destino.
5. Servicios aduanales.
Hay presencia de diversos agentes aduanales que ofrecen sus servicios, estos pueden ser sencillos o complejos, dependiendo de los que se quiera comercializar, sin embargo, se deberá asegurar el intercambio de productos. Por lo que se tiene que verificar la contratación de un seguro para la venta, lo que garantiza la seguridad del producto hasta el lugar de destino acordado con el vendedor
Se recomienda como medida de seguridad entablar lazos de cobranza por medio de bancos que cuenten con mecanismos de seguro de pago.
El ignorar estos consejos podría causar grandes estragos en tus relaciones comerciales y en tus inversiones empresariales, puesto que una mala praxis en estos tramites podrían ser el FIN de tu empresa y de tus cuentas bancarias, por ello y porque nos preocupamos por ti y por tu empresa, en conjunto con un grupo de expertos hemos desarrollado un material que te ayudara a realizar una exportación exitosa paso a paso.
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